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张晓岚:知古鉴今,先贤的低成本传世奇招?

2019-11-27 来源:本网
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“冬日暖阳”2019年广东省中小企业发展促进会年会暨岭南好企业颁奖典礼,将于12月6日在广州富力丽思卡尔顿酒店隆重举行。

今年年会,我们将聚焦寒流里的机遇与突破口,创意开展“老板特价日”、“前沿技术前瞻”等环节活动,同时邀请到奇胜营销创始人、中国十大策划风云人物、《国际广告》编委张晓岚,为大家分享《企业低成本快速营销策略》。

是不是很期待呢?我们先来回顾一下张晓岚的营销之道吧~~


张晓岚先生在工作期间接触到了大量来自全国各地的成长型企业家,深感这个解决了中国60%以上就业问题的庞大企业阶层发展的艰辛与不易。这个阶层很多缺乏与之相符的品牌理念和营销思路,甚而导致其抗击打能力极为脆弱,在遇到经济下行的时候往往会引发公司的运营危机。

张晓岚先生结合二十余年服务上百家的从业经验,依据中国成长型企业规模小、起步低、资源少等不利因素,量身定制创立了“奇胜营销”品牌建设传播系统,以及与之配套的一系列经营管理“工具包”,确保成长型企业可以全过程、低成本地推动企业快速成长,这一模式的推出,经过众多企业的实践,成绩斐然,深受广大的成长型企业称赞!

张晓岚

奇胜营销创始人、中国十大策划风云人物、《国际广告》编委 


以下内容摘编自《张晓岚奇胜营销》,精选有删减:

  • 他们找到低成本的传世奇招 

企业做品牌,要把品牌做出知名度,就要做广告要传播。做广告大家考虑得最多就是成本预算的事情了,马上就会有广告公司告诉你:预算越多越好,效果就越好,销量也越好!(请明星拍广告、上央视)

然而,很多大品牌不惜花费巨额费用砸广告,却达不到增加营收的目的,反而巨额广告费把整个品牌拖累了。

某花药业从2014-2017年,集团投入的广告费分别是2.7亿、3亿、3.4亿、4.8亿,去年更是把广告费用翻了一番,达到了8.2亿。这高额广告投放的背后,换来的是营收和净利润一块大幅度下跌。而某花药业的股价在之前更是快速跳水,临近跌停。

某立手机据说单单16、17年两年的营销费用就高达60亿,盲目投放巨额的广告费,换来的是销量不增反减,2017年某立的销量跌到了2600万台,手机卖不出去。

……

高成本的广告费,连很多大企业都吃不消,更不用说发展中的企业,为此奇胜营销中的第一奇效:花的少,赚得多的“低成本赢销”。

今天给大家分享中国历史上的低成本营销手段!

说到唐代,大家自然就会想到唐诗三百首。但是大家有无想到,唐代没网络,诗人们也刷不了微信,微博,抖音,按理说写诗也只能小范围内交流作乐。

但意想不到的是,一有诗人写出好的诗,往往马上众口传诵,火速红遍大江南北。而且很多诗人也不是有钱人家,如杜甫可以说是落魄,那他的诗是怎样传播的呢?

古代诗词传播有:

1、热门景点壁上大石上题诗

2、笔录传抄

3、口头传唱

前两种大家应该都有一定的了解,现在我为大家说说“口头传唱”是如何做到低成本传播的!

在唐代,诗与乐是相配的。有好诗可以配乐演唱,有好乐曲也可为之填词。当时宫廷宴乐演唱词曲时,大多就采用唐代诗人的作品。 比如众所周知,伟大的太白兄就曾在宫里做过两三年的御用填词人。但宫廷演唱毕竟面向的还是极少数人,也不是个个都是诗仙!

唐诗想要引发大规模爆炸式传播,还得靠一个成本更低的、离普罗大众更近的形式:民间歌妓传唱。

唐诗传播居然主要靠一群青楼女子?!一提到青楼,我们往往马上联想到一群浓妆艳抹,举止轻浮。招牌动作就是甩着手帕,对着大街上来来往往的男子们十分孟浪地来一句:客官,进来耍呀~

我们是看电视剧这样的情节看多了,其实在古代,真正有格调的青楼不是这样的。这要从“青楼”最早的含义讲起。 

青楼的字面意思是“用清漆粉饰之楼”,一开始是指华丽高贵的屋宇,有时也作为豪门高户的代称。比如晋代诗篇中有曰:南开朱门,北望青楼。曹植的《美女篇》里也有名句: 青楼临大路,高门结重关。

唐代青楼不仅是消费场所,还是文化艺术之乡。歌妓小姐姐们以诗作入曲,将文化创作与大众娱乐相结合,旋律美妙,朗朗上口,极易记忆和扩散。加之唐代文化开放包容,青楼妓馆遍布大街小巷,日常受众十分广泛。

所以,毫无疑问它会成为诗歌传播最快速、最受欢迎的方式。诗人和这些歌妓小姐姐的关系可以用一句话完美概括,那就是:互利互赢

小姐姐们作为职业歌手,为了谋求发展和应对竞争,必须要不断唱“新声”“新词”来吸引听众,这就迫使她们不断向诗人们索求新作。而对诗人们来说,歌妓传唱自己诗篇,不仅可以扩大作品影响力,为自身扬名。

如盛唐时期诗画音三栖巨星的王维,就曾因诗歌常常“诵于人口”“传之梨园”,在开元年间名盛一时。其个人代表作《红豆》《渭城曲》常年制霸大唐华语流行金曲榜,粉丝们动不动就是王爷公主级别,最后还因为玉真公主举荐,顺利登科。

所以,当时诗人们除了将作品递交朝廷,写好后还常第一时间邀请民间歌妓传唱。

先让我们从萎靡浮艳的晚唐穿回气象万千的盛唐。话说当年,诗人王昌龄、王之涣和高适三人都是厉害的角色。三人间,谁也不服谁。 有日天寒微雪,无官一身轻的哥儿仨组团来到一家酒楼,吃着火锅听着歌,顺道再切磋下诗艺,好不爽哉。

忽然,有十多个唱词的女子登楼会宴。 随即乐曲奏起,几个小姐姐摆开架势,眼看马上就要登台开唱。 王昌龄和其他两个说,“我们三个都有诗名,不分高下。要不今天比一下?看看这些女子唱谁的诗比较多,谁多谁就是老大可以吗?”王之涣和高适也觉得行,就答应了。 

好戏开场。女子们开始唱:寒雨连江夜入吴,平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶。 王昌龄哈哈一笑,伸手在墙壁画了一道:不好意思,在下占先了。

轮到第二位歌女,只见她清了清嗓子:开箧泪沾臆,见君前日书。夜台何寂寞,犹是子云居。高适眉毛一扬,伸手也在墙壁画下一道:嘿,到我了。

紧接着,第三位歌女出场:奉帚平明金殿开,强将团扇共徘徊。玉颜不及寒鸦色,犹带昭阳日影来。王昌龄再次伸手画壁,脸上春风难掩:两首了,承让承让~

然后,他和高适不约而同望向王之涣:大哥,可就差你啦。王之涣却一脸淡定: 呵呵,哥早年就凭一首《登鹳雀楼》名扬天下,今天还能怕了你倆不成?!前面这三位小姐姐姿色、气场实在一般,品味也高不到哪里去,她们唱的怎能算数……

话到此处,他伸手指向最后压轴的花魁小姐姐:最后这位姑娘容颜绝伦,如果她开口不唱我的诗,在下就此封笔……接着,又不无挑衅地看向王、高二人:如果是我的,那二位今日就拜倒座前,尊我为师吧!

如此海口一出,三人都屏住呼吸,目不转晴望向最后一位小姐姐。良久,只见她轻弹琵琶,朱唇微启:黄河远上白云间,一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。正是王之涣的传世名作《凉州词》! 王昌龄,高适听罢纷纷拜服:得嘞!从此管您叫大哥……

唐代诗人没网络,交通不发达等先天不足的条件下都能找到和歌妓合作共赢的低成本方法,传于后世!

你的企业也可以找到低成本营销方法,花的少,赚得多!